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担当作为抓落实
【担当作为抓落实】新矿国际:创新商业模式 拓展销售渠道 全面加快重点工作攻坚落地
发布时间:2019-04-14 文章来源:本站新闻 作者:李帅 浏览:
 

本网讯 作为澳门巴黎人娱乐 营销贸易职能单位,新矿国际以区域和产业“两个协同”为指导,创新落实澳门巴黎人娱乐 下达的新天煤化保供、内蒙高硫煤销售、恒坤化工战略发展三项重点工作任务,全力保障内蒙基地崛起、新疆基地突破。

“澳门巴黎人娱乐 重点工作推进誓师大会召开以后,新矿国际立即行动,成立专项工作小组,围绕“补缺口,全力实现新天煤化工足量保供;拓市场,全力做好内蒙高硫精煤均衡销售;促转化,全力助推恒坤化工战略发展”三个目标任务,全力压紧压实保障措施,分解任务指标,明确责任和完成时限,完善内部考核政策,加强重点工作完成情况日常调度,做好阶段性分析和考核,各项重点工作按照既定目标和规划高效推进。” 该公司党总支书记、董事长、经理张磊说。

面对内蒙上海庙矿区高硫煤产能释放,区域市场饱和、环保政策收紧的实际,该公司围绕实现不饱和销售目标,创新营销思路和模式,拓展运输渠道、优化营销结构、延伸产业链条、搭建销售平台,一季度累计精煤销量70.87万吨,其中气肥精煤44.61万吨。

“今年以来,我们瞄准“销售内蒙九层高硫精煤320万吨”目标,重点围绕三个方面开展工作:一是突破铁路运输瓶颈,与兰州铁路局签订100万吨/年运输协议,为西南市场增量提供了运力保障;二是实施“传统客户上量、意向客户突破”销售策略,先后赴乌海、山西、河北、河南、四川、云南等区域开展集中调研,在蒙宁区域市场稳量的基础上,累计开发3家新用户;三是加强新疆、云南硅煤市场挖潜,累计完成销量22.36万吨。”该公司内蒙能源煤销部主任张鑫说。

(内蒙能源高硫煤发运现场)

该公司立足内蒙能源产业协同发展,尽可能让精煤产品更多地转化为化工产品,在做好恒坤化工原料煤供应的同时,发挥新矿国际在营销贸易资源、信息、渠道等方面的优势,积极寻找蒙宁区域意向焦化厂洽谈合作。

“一季度以来,我们先后赴华誉焦化、金石镁业洽谈合作,并配合内蒙能源推进甘肃武威、乌斯太庆华等焦化企业合作,力争构建稳定的销售渠道。恒坤二期已经与两家焦化企业达成初步合作意向,正在进行合作框架的协商。” 该公司内蒙能源煤销部主任张鑫说。

新天煤化保供是当前新疆基地产业发展重点工作的首位,该公司以新天煤化、伊犁四矿全产业链综合效益的最大化作为出发点和立足点,以伊犁煤销分公司为平台,站在整个项目综合效益的角度做好保供工作。

“我们在做好伊犁四矿、一矿自有煤炭供应的同时,合理调节财荣、塔拉迪、永宁等7个矿井外购煤量,开辟临时储煤场,顺利完成春节资源紧张期间的保供任务,至今未出现断供影响生产现象。” 该公司伊犁煤销分公司经理赵广雨说。

面对新天煤化水处理故障和产气量下降等实际情况,该公司进一步完善外购煤应急预案,积极应对外部矿井生产不正常和春节放假以及伊犁四矿产量、质量不稳定导致供需失衡等问题,提前布局,扩大采购煤源范围,及时调整外购煤供应量,保障新天煤化正常生产需求。

(新天煤化原料煤供应现场)

“我们安排专人现场协调伊犁四矿与新天煤化供需情况。一是摸清其具体生产情况,为组织外购煤提供准确依据;二是准确掌握伊犁四矿供给新天煤化原料煤质量及成块率;三是协调伊犁四矿和新天煤化煤炭装卸运输,做好衔接工作。” 该公司伊犁煤销分公司经理赵广雨说。

该公司牢牢把握澳门巴黎人娱乐 总体要求和工作基调,结合单位实际创新抓重点工作落实,真正做到认识到位、目标到位、措施到位、考核到位、完成到位。

“下一步,我们将创新商业模式、加强市场开发,确保完成各项指标任务。一是实施高硫煤销售攻坚,将蒙宁区域作为高硫精煤销售主要区域,跟进开发潜在用户,引导其增加高硫精煤用量;同时,加快云贵川等区域的市场开发,力争实现5万吨/月销售规模。二是实施焦化战略合作攻坚,配合恒坤化工推进意向企业洽谈,力争实现实质性运作。三是创新销售模式、销售策略,加强创新,聘请专家研究焦化厂配比,调整,力争实现冶金焦使用突破,同时提升化工炼焦配比量。四是实施新天煤化保供攻坚,根据伊犁四矿生产和一矿复产情况,动态调整保供措施和数量;加强周边矿井资源衔接,做好备用煤源调研,算好经济账,确保不影响正常生产,实现新疆基地产业效益最大化。” 该公司党总支书记、董事长、经理张磊说。